歡迎光臨~維谛(VERTIV)原艾默生網絡能源金牌合作夥伴400-7655-808
語言選擇: 中文版 ∷  英文版

新聞中心

維谛UPS電源推動“橫向銷售”和“價值營銷”

數字經濟的增長速度遠超我們的想象。數據顯示,201867%的全球TOP 1000企業已經将數字化轉型作為公司戰略的核心。

 

那問題來了,企業該如何實現數字化轉型?這其中涉及到很多因素,IT基礎設施就是必不可少的一環。


IT基礎設施的價值不應該僅僅是支撐作用,而應該成為業務創新的驅動力”,這是我們常常聽到的一句話,但真正落地卻并不容易。不過,維谛技術(Vertiv)正在試圖将這一願望變成現實。


800x600-zh-2019-5-9-2018-1_270215_0.jpg



作為全球領先的關鍵基礎設施技術及全生命周期服務供應商,維谛技術
(Vertiv)傳承了艾默生網絡能源強大的專業知識和深厚經驗,并确立了獨特的競争優勢,既具有跨國公司對産品質量的控制力、品牌影響力和可信度,同時兼具國内廠商特有的快速響應能力和服務能力。


在已經過去的2018年,銷售業績實現超預期增長就是維谛技術(Vertiv)成功的最好證明。特别是在通信、數據中心、IT等市場,維谛技術(Vertiv)的表現更是亮眼。


是什麼成就了維谛技術(Vertiv)?這背後一定隐藏着維谛技術(Vertiv)經營的秘籍。于是,我們的訪談也從這個秘籍開始了。


400x-zh-2019-5-9-2018-2_270219_0.jpg

維谛技術(Vertiv)大中華區銷售副總裁  崔益彬



在談及維谛技術(Vertiv)的發展戰略時,維谛技術(Vertiv)大中華區銷售副總裁  崔益彬介紹說:“一直以來,維谛技術(Vertiv)始終注重在全球資源上進行深度整合,持續在數據中心領域業務、産品研發、渠道發展以及客戶滿意度方面加大投入,并搭建完成了全球矩陣式組織架構,通過并購完善業務線,緻力于為客戶提供全生命周期的解決方案和服務。”

似乎沒什麼不同,所有廠商都這麼講,維谛技術(Vertiv)的獨特之處在哪?不妨從2018年的合作夥伴策略說起。

 

加碼中小市場,增量可觀

維谛技術(Vertiv)在大中行業市場的影響力、市場占有率毋庸置疑。所以在過去的2018年,維谛技術(Vertiv)在保證傳統優勢的基礎上,将更多精力投入在了中小企業市場,有很多具體舉措。

比如,專門針對IT Solution産品推出了IT Channel合作夥伴招募活動,加大分銷領域的拓展力度。

IT Channel活動重點關注中小市場,适用的分銷産品涉及維谛技術(Vertiv)多個系列的中小機型産品和解決方案。涵蓋Vertiv Liebert ITA2、GXE、APS等塔式、機架式、模塊化版本的中小功率UPS産品,Vertiv Liebert DataMate系列小型機房專用精密空調,以及匹配邊緣計算需求的Vertiv Smart CabinetTM2.0、SmartRow S解決方案等。

通過采用“零門檻”加入政策,以及為新認證的合作夥伴準備的多重福利。ITChannel幫助維谛技術(Vertiv)赢得了更多合作夥伴的加盟,完美實現了預期目标。IT Channel在3個月的時間内舉辦了29場聯盟峰會活動,橫跨全國各大重點區域,在合作夥伴中引起了強烈共鳴。

800x-zh-2019-5-9-2018-3_270216_0.jpg



就像崔益彬說的,活動的火熱開展,充分證明了這項渠道計劃所具有的誘人前景。同時,相應的渠道産品銷售也取得了非常不錯的成績,
IT Channel銷售實現了較大幅度增長。



推動“橫向銷售”和“價值營銷”

除了向中小企業市場傾斜資源,維谛技術(Vertiv)2018年的另一大轉變是全面推動橫向銷售和價值營銷,這也是2018全年維谛技術(Vertiv)銷售額全面提升的另一個重要原因。其中的核心理念是,從單一産品銷售轉向全生命周期解決方案銷售。

之所以這樣做,是因為今天單一的營銷方式已經很難獲得理想的效果。隻有基于不斷變化的市場趨勢及客戶需求,建立價值營銷模式,才能打造持續赢利的競争能力。

為此,崔益彬告訴我們,“營銷層面,一方面維谛技術(Vertiv)一直以來重視合作夥伴賦能、聯合營銷推廣,來應對新時代的市場變化。由此實現了品牌知名度的快速提升。”

另一方面,依托齊全的産品線優勢,在深入理解行業用戶痛點的基礎上,通過一系列有核心價值的産品和解決方案給客戶最優的體驗。收效同樣明顯,客戶價值感知和認同進一步提升。

 

立足當下,更着眼未來

應該說,以上隻是維谛技術(Vertiv)取得2018年成就的一方面因素,即對客戶痛點、市場機會看得準,舉措得當。

而維谛技術(Vertiv)獲得良好戰績的另一方面因素,則是其在産品和解決方案層面的專注。以眼下火熱的5G、邊緣計算為例,維谛技術(Vertiv)早就開始投入了。

 

800x-zh-2019-5-9-2018-4_270217_0.jpg



我們知道,5G對通信基站的依賴是非常大的。因為5G使用更高頻段,信号繞射能力會下降,所以采用站點更多、密度更大的微基站是必然選擇。此外,5G的到來還會加速邊緣計算的發展,邊緣計算在靠近客戶的時候,需要極大的計算資源和存儲資源。這又對數據中心的建設帶來了更深刻的影響。

據崔益彬介紹,“維谛技術(Vertiv)針對微基站建設,推出了5G一體化小電源和靈活擴容、可以多模塊并聯的戶外自然冷源。” 概括來講,維谛技術(Vertiv)從供電和制冷這兩個重要的方面,為微基站建設提供了支持。

而在邊緣計算方面,前面提到的多款專門适用于中小型場景的産品和解決方案,就能完美匹配邊緣計算的特殊需求。

維谛技術(Vertiv)的未來願景

信息技術與業務的加速融合,正在重塑商業理念與商業模式。同時,數字化轉型也為IT版圖帶來巨變,為關鍵基礎設施領域的發展帶來了空前的機遇與挑戰。

800x-zh-2019-5-9-2018-5_270218_0.jpg



面對瞬息萬變的市場形勢,維谛技術(Vertiv)未來如何規劃?崔益彬從兩個維度進行了解讀。

一、市場層面,維谛技術(Vertiv)未來的分銷業務發展規劃是全面進軍各目标行業,為各行業提供全生命周期的解決方案,全面覆蓋中國各區域,尤其是下沉到三四線級的目标市場。

二、産品方面,作為全球領先的關鍵基礎設施技術及全生命周期服務供應商,維谛技術(Vertiv)未來仍将基于着眼全局的完整産品線優勢,面對關鍵基礎設施領域不斷演進的需求,為客戶提供從雲端到本地,再到邊緣和用戶端的全方位基礎設施支撐及服務。

如今,客戶需要的不是單純的産品和解決方案,而是解決問題的能力。這也是維谛技術(Vertiv)對自己的要求。就像崔益彬說的,維谛技術(Vertiv)未來将更深度地參與産業鍊前端的建設,有效地幫助客戶解決實際問題,為客戶提供可感知、可衡量、可量化的價值。

 

以此為目标,維谛技術(Vertiv)的未來值得期待。

 

上一個:維谛UPS電源的競争優勢 沒有下一個

聯系我們

聯系人:售前咨詢

手機:4007655808

電話:4007655808

郵箱:ups1987@126.com

地址: 北京市大興區金苑路36号

http://m.juhua752623.cn|http://wap.juhua752623.cn|http://www.juhua752623.cn||http://juhua752623.cn